经典案例

全新升级的七匹狼,会成为男士衣柜里必备的时尚单品吗?

发布于:2023-05-09 14:14来源: 作者:admin 点击:

“营收同比增加2.75%、净利润同比增长96.63%”,这是七匹狼(需求面积:50-100平方米、2022年度中国领军品牌TOP100上榜品牌、代表项目:厦门湖里万达广场,东莞厚街万达广场等)2023年第一季度的财报。

2023年,深耕夹克品类33年的国民男装领军品牌七匹狼,正式开启全新战略元年,升级全新的战略定位和目标,满足日益增长的男性“悦己消费”需求。

品类即品牌

深耕夹克细分赛道33年

在中国男装领域,不少品牌把“大单品”做成了自己的“代名词”,吸引顾客复购、积累顾客口碑。

比如,谈及夹克,七匹狼往往是最先闪过消费者脑海的品牌,“夹克=七匹狼”几乎深刻消费者心智中。

上世纪90年代,夹克风行全国,也成为七匹狼撬动男装市场的支点。从1990年利用变色科技设计生产出第一件夹克开始,在大众自主消费意识尚未觉醒的年代,七匹狼迅速成为制霸男人衣柜的C位担当。

自品牌创立起,七匹狼在核心品类夹克上的产品创新从未停止。彼时,变色夹克、可拆洗分体式夹克和格子夹克等爆款单品,引领风尚的同时,也为消费者提供更多样的穿着体验,让七匹狼承载了一代男性的穿衣史。

根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的调查结果,七匹狼夹克衫连续23年荣列同类产品市场综合占有率第一位,稳坐“夹克专家”的宝座。作为中国领先的服装品牌,从最初的以夹克起家,到“夹克专家”,七匹狼靠着狼一般的拼劲和闯劲,始终以不断创新的精神,向世界传达出中国时尚品牌的自信。

群强环伺

全方位重塑品牌“逆境突围”

随着年轻消费者多元化、个性化需求的崛起,以及消费环境对中国男装造成的倒逼和狙击,如今七匹狼正在参与一场中国男装品牌的突围战。

聚焦核心产品是不变的生存法则,摸索出适应大环境变化的战略模式则是品牌必要的升级变革。因此,2023年,七匹狼董事长周少雄提出:七匹狼将从品牌包装、产品研发、终端形象、营销体系等进行全方位升级,重塑聚焦再出发。

//多元化夹克结构,前瞻男装前沿趋势

面对男装市场的高度同质化竞争,七匹狼正式启动品牌重塑战略,以男装市场为主导、夹克细分品类为核心,通过一系列关键动作全面打造“夹克专家”,不断扩张品牌影响力。

2023年,七匹狼夹克专家全新升级,打造无龄化、多场景三大系列产品结构:户外运动、行政通勤、流行时尚,通过更包容的版型、无龄化的设计、差异化的功能,结合功能科技面料、高科技制作工艺、智能黑科技打造品牌全新产品。

七匹狼的升级战略受到了合作伙伴们的认可和支持。在今年3月的七匹狼2023秋冬新品订货会上,夹克品类订额提升20%以上,双面夹克订额提升100%以上。良好的市场订量为七匹狼新战略的开局之年打响了第一炮。

从“夹克之王”到“夹克专家”,七匹狼正探索更多元、更细分的产品结构,突破商务服装标签和场景的限制。

值得一提的是,七匹狼正在筹备成立欧洲研发中心,期望通过整合国际时尚、科技资源,在技术研发上持续发力,为产品焕新赋能。

//打通全链路,升级渠道生态

随着消费场景和消费习惯的逐步转变,完善全域布局,打通全链路渠道生态,从而构建长效健康的品牌资产,成为服饰行业下半场的焦点。

据悉,今年七匹狼将会逐步启动门店的升级转型,对以12代店型、夹克专家新店空间形象为主的店铺形象进行改造,同时七匹狼还会加大MALL渠道的布局。

按照七匹狼的规划,品牌预计在九月迎来升级的爆发期。具体来看,七匹狼预计在6月落成第一家标准店,其中夹克品类的铺货量将超过60%;7至8月间将上线一批标准店,主要辐射省会城市和地级市的主流商圈。另外,配合新品上市节奏,七匹狼还将于今年7月在标杆市场率先落成夹克专家品牌旗舰店。

而在电商层面的布局,七匹狼不仅启动了云零售项目,上线夹克专家专区;还将从年中开始,对淘宝、抖音、京东和小程序等渠道的线上店铺和直播间进行升级改造。在刚刚结束的2023数字营销创新大会暨第二届「星蝉奖」上,七匹狼荣获《年度突破品牌》,在此次大会上与各行业先锋共享直播电商行业的巅峰时刻。

可见,七匹狼正在通过全渠道布局和消费场景的塑造,刷新年轻人对七匹狼夹克的认知。

//跨界营销,赋予品牌文化新内涵

恰当的品牌营销,也是触发消费行为的重要理由。在这个“酒香也怕巷子深”的时代,品牌的营销是一项持续性的长期投资。而七匹狼在品牌跨界联名营销方面可谓是驾轻就熟。

仅过去一年,就曾两度携手国际知名设计师Tuomas Merikoski打造“做TA的守护者”公益系列联名产品;与中国当代杰出艺术家陈文令以及国际知名羽绒品类设计师MAXWELL HOLMES共创合作,不断探寻国民男装的时尚新高度,引领中国男装时尚行业潮流风向;携手先锋艺术家徐明,合力打造兔年跨界联名产品,推出“钱兔似锦”联名夹克。

作为首家米兰时装周官方邀约的中国男装品牌,2023年七匹狼将进一步开展国际化合作,与意大利国宝级设计师Aldo联合推出秋冬超跑系列。

近年来,七匹狼屡次通过跨界联名打造出圈营销事件,为品牌赋予文化底蕴新内涵。通过品牌联名IP打造,成功实现1+1>2的传播效果,使品牌形象深入人心,有效提高了品牌辨识度,强化消费者品牌认知,放大品牌影响力。

可持续发展

做有态度的民族品牌

通过品牌力、产品力、渠道力、营销力等多维度增强核心竞争力的同时,七匹狼对于人才队伍建设、供应链升级、社会公益等方面的投入亦是不余遗力。

从七匹狼内部来看,人才队伍的建设始终是企业发展的核心动力。七匹狼为推动集团的战略迭代与组织变革,提升集团管理层战略规划与落地能力,导入BLM战略管理模型,为公司发展明确方向,建立AT机制,为人才队伍建设保驾护航。据2022年财报显示,报告期内,七匹狼管理费用同比下降4.1%,有效降低了经营管理中的成本,实现收益的增长。

七匹狼还按照企业内部控制规范体系的规定,不断更新和完善公司内部制度,提高经营效率和效果,促进发展战略实现;并建立了以企划为核心的产品组织模式:包括商品运营、企划互动机制和工作制度。

而供应链端上,七匹狼一直在深化环保和可持续面料的应用与研发,持续探索如何利用环保性材料帮助企业实现节能提效。在2023秋冬产品的面料使用方面,生物基原料、环保可回收纤维以及零染色纺纤维都是七匹狼所探索的方向。

此外,七匹狼认为,可持续发展并不是单靠一家企业就能完成,而是需要联动上下游共同打造环保供应链,譬如迪桑特与杰尼亚等国际品牌的合作供应商的加持。

作为民族品牌,七匹狼还多次深入环保公益事业,尤其是在保护野生动物领域,以实际行动践行社会责任。比如,2021年至今,七匹狼持续认养南京红山动物园的狼王“沃夫”。

未来,七匹狼集团将继续积极参与并共建社会公益活动,协同广大员工与上下游产业链,共同放大社会公益力量,打造具有品牌温度的中国男装品牌。

对于已过而立之年的七匹狼而言,从2012到2022的10年间,是品牌改变粗放式发展,进行品牌升级的阶段。而2023年,则是品牌全方位转型升级再出发的开始。

面对新一年的消费新机遇,七匹狼坚持把创新作为企业永续发展的核心竞争力,强化中国男装时尚的文化自信,为消费者创造更多价值。


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